7月13日下午，在銷(xiāo)售樓前的籃球場(chǎng)上，一場(chǎng)別開(kāi)生面的南北業(yè)務(wù)員友誼賽正在激烈的進(jìn)行著(zhù)。年輕的業(yè)務(wù)代表們在運動(dòng)中盡情揮灑著(zhù)青春和汗水、展現著(zhù)活力與風(fēng)采……一場(chǎng)酣暢淋漓的比賽讓每一個(gè)回來(lái)的人感受到了家的親切，此次籃球賽也拉開(kāi)了營(yíng)銷(xiāo)公司半年總結會(huì )的序幕。

7月14日-17日，營(yíng)銷(xiāo)公司半年總結會(huì )議在雅香金陵大飯店召開(kāi)，此次會(huì )議為期四天，先后進(jìn)行了業(yè)務(wù)知識培訓、業(yè)務(wù)代表上半年工作匯報、“銷(xiāo)售高手”培訓、營(yíng)銷(xiāo)公司上半年總結及座談會(huì )等內容。會(huì )議由商務(wù)部常國強主持，公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理胡柏林及營(yíng)銷(xiāo)公司各部門(mén)共130余人參加了此次會(huì )議。公司領(lǐng)導劉寶山、王長(cháng)鎖、趙新偉、王軍以及公司生產(chǎn)、技術(shù)、質(zhì)量、供應、風(fēng)控、財務(wù)等相關(guān)部門(mén)領(lǐng)導也分時(shí)段出席了此次會(huì )議。

7月14日，技術(shù)部、風(fēng)控部、商務(wù)部和銷(xiāo)售部先后對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了產(chǎn)品、風(fēng)險控制、車(chē)貸和業(yè)務(wù)流程的培訓。針對新業(yè)務(wù)員做業(yè)務(wù)時(shí)遇到的難題，銷(xiāo)售部專(zhuān)門(mén)安排老業(yè)務(wù)員答疑解惑，給新業(yè)務(wù)員指點(diǎn)迷津，老業(yè)務(wù)員通俗幽默的語(yǔ)言，由淺入深的解答讓大家受益匪淺， 會(huì )場(chǎng)不時(shí)響起熱烈的掌聲。

7月15日，各大區經(jīng)理或區域的業(yè)務(wù)代表對各市場(chǎng)的情況、個(gè)人任務(wù)完成情況、競爭對手情況、產(chǎn)品情況、業(yè)務(wù)支持、售后服務(wù)、下半年市場(chǎng)分析及工作重點(diǎn)等內容進(jìn)行了逐一匯報。通過(guò)聽(tīng)取匯報，公司各部門(mén)對市場(chǎng)的情況有了進(jìn)一步的了解，對我們下半年工作更加貼近市場(chǎng)起到了良好的促進(jìn)作用。

7月16日，深圳聚成企業(yè)管理顧問(wèn)有限公司講師鐘海濤先生為我們進(jìn)行了“銷(xiāo)售高手”的培訓，客車(chē)和環(huán)衛事業(yè)部的部分銷(xiāo)售人員也參加了此次培訓。鐘老師詼諧幽默的語(yǔ)言、精彩不斷的內容、恰到好處的互動(dòng)、妙趣橫生的游戲影響了在場(chǎng)的每一個(gè)人，大家漸漸放開(kāi)了自己，會(huì )場(chǎng)氣氛越來(lái)越熱烈……此次課程讓大家收獲頗豐，在知識增長(cháng)的同時(shí)團隊意識也得到了加強。

7月17日，胡總作營(yíng)銷(xiāo)公司上半年工作總結報告，胡總從專(zhuān)用車(chē)市場(chǎng)情況，上半年營(yíng)銷(xiāo)公司指標完成情況，訂單、銷(xiāo)售的詳細對比，業(yè)務(wù)代表費用和銷(xiāo)量對比，主要區域的毛利情況，集團各工廠(chǎng)銷(xiāo)量對比，行業(yè)前十名銷(xiāo)量對比，大環(huán)境分析，上半年工作評價(jià)及下半年工作綱要等十個(gè)方面進(jìn)行了詳細的分析和闡述。胡總通過(guò)詳實(shí)的數據和深刻的分析，對營(yíng)銷(xiāo)公司上半年工作進(jìn)行了系統、全面的總結，使大家對行業(yè)和公司的情況有了較為詳細的了解，同時(shí)，使大家明確了下半年的目標和工作重點(diǎn)。

會(huì )上，公司總經(jīng)理劉寶山發(fā)表重要講話(huà)。劉總講話(huà)內容主要包括以下三個(gè)方面：上半年銷(xiāo)售工作點(diǎn)評、行業(yè)市場(chǎng)分析及公司下一步的行動(dòng)。劉總指出：上半年，營(yíng)銷(xiāo)公司反應迅速，抓住了市場(chǎng)井噴式增長(cháng)的大好機遇，取得了可喜的成績(jì)，使我們的增長(cháng)速度超過(guò)了行業(yè)平均水平。放眼未來(lái)，專(zhuān)用車(chē)的市場(chǎng)前景看好，面對未來(lái)的市場(chǎng)，劉總表示公司要做好以下幾個(gè)方面：一是迅速上量，提升行業(yè)排名；二是大力開(kāi)展品牌推廣活動(dòng)，擴大品牌影響；三是加快直銷(xiāo)、經(jīng)銷(xiāo)和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設；四是進(jìn)行技改，提升產(chǎn)能和工藝水平；五是提升產(chǎn)品質(zhì)量；六是做好底盤(pán)、液壓件及工藝罐等戰略物資的儲備。對營(yíng)銷(xiāo)公司下半年的工作，劉總也提出了具體要求：首先，要對市場(chǎng)進(jìn)行分類(lèi)，針對傳統大市場(chǎng)、公司周邊市場(chǎng)、西北西南市場(chǎng)和熱點(diǎn)新型市場(chǎng)采取不同的方法來(lái)做；其次，要加強營(yíng)銷(xiāo)公司的基礎管理工作，同時(shí)做好隊伍的培養；再次，要做好風(fēng)險控制，降低庫存，加大應收賬款的回收力度；后，要加強液罐車(chē)特別是不銹鋼和鋁合金液罐車(chē)的市場(chǎng)推廣力度。    

下午的座談會(huì )上，營(yíng)銷(xiāo)公司各部人員與相關(guān)部門(mén)坐在一起進(jìn)行了面對面的交流。會(huì )議結束后，舉行了趣味運動(dòng)會(huì )，在活潑、熱烈的氣氛中，心連心呼啦圈、綁腿跑、拔河比賽一一決出勝負，第四組以總分獲得了。與現場(chǎng)的加油聲、歡呼聲和吶喊聲相比，勝負已經(jīng)不再重要，大家的心情在運動(dòng)中放飛，友誼在比賽中升溫。